Groupe de développement :

 Optimisez votre démarche commerciale BtoB 

 

Animé par Christine BEAL - Evidence Développement

 

À partir du 21 octobre 
de 8h30 à 14h

Accueil café à partir de 8h

à la Brasserie Le Cinq

Impasse St-Exupéry,

42160 Andrézieux-Bouthéon

 

Objectifs :

• Améliorer son aisance dans la posture commerciale
• Construire et suivre son plan d’action
• Améliorer sa technique de prospection et sa technique de négociation

Au programme :

1.  Analyser votre positionnement marché et fixer vos objectifs : Quelle offre ? (Séance 1& 2)

• Analyser votre position actuelle et vos ambitions
• Dans quel environnement marché (concurrence, contexte, crise et aléas) ?
• Définir vos objectifs SMART

2. Comment piloter vos actions commerciales ? (Séance 3 & 4)

• Mise en valeur de votre offre (supports de vente)
• Construction de votre PAC - Plan d’Action Commercial
• Prospections : directe & indirecte (e-mailings, pitch, phoning, communication digitale, présentiel, distanciel…)
• S’adapter aux crises (COVID, pénuries...)
• Argumentaires de vente
• Concrétiser la vente
• Développer la relation de confiance

3. Améliorer sa posture de commercial (Séance 5 & 6)

• Négociation
• Relation client
• Assertivité – Peut-on dire non à un client ?
• Développer ses capacités d’écoute active, observation et reformulation
• Gérer les litiges et les clients difficiles
• Gestion du stress : le sien et celui des autres.

Modalités pratiques :

Prérequis : 

Ouvert à toute personne impliquée dans une relation commerciale

Démarche pédagogique : 

À partir des cas concrets vécus par les participants, le groupe s'appuiera sur des apports théoriques et sur des principes d'intelligence collective pour permettre à chacun de construire ses propres solutions.

Durée :

3h30 par séance (de 8h30 à 12h) soit 21h au total + petit-déjeuner de 8h à 8h30 et repas pris avec le groupe à la fin de chaque séance de 12h à 14h.

Dates : 

les vendredis matin

1° séance le : 21/10/2022
2° séance le: 25/11/2022
3° séance le : 09/12/2022
4° séance le : 13/01/2023
5° séance le : 10/02/2023
6° séance : à fixer

Prix : 990€ HT par participant (tarif préférentiel Acctifs).

Eligible financement OPCO

Nombre de participants : entre 6 et 10

 

Merci de confirmer votre participation avant le 30 septembre par e-mail : a.deleage@acctifs.fr ou par téléphone : 06 88 76 04 73.

Nous vous mettrons ensuite en lien avec la formatrice pour les démarches administratives.